快干防锈油销售怎样让消费者满足

平常生活中常常有出现如此的事情，碰巧你在寻找厂家选购快干防锈油时，该厂家的快干防锈油或许跟别的厂家的价格相差较大。消费者早已习惯了对比不同厂家之间的快干防锈油价格。然而，在厂家里对比相同厂家不同销售渠道的快干防锈油价格，也正是这些年才出现的事情。

我们发现，很多厂家线上线下的价差愈来愈明显。线上的价格一般会比线下的低。通过了解消费者在不同销售渠道中的关注点，以及该关注点怎样影响他们的支付意愿，是当下定价队伍面对的主要挑战。 做优质这件事会产生丰裕的回馈：通过我们的经验，厂家如果可以满足对不同销售渠道实施有效定价，效益将增长几个点。

而我们需要思考的难题即是消费者在什么情形下对线上线下的价差稍微敏感?在什么情况下他们对价差持开放态度，什么情况下又会抵触?通过线下研究数据的状况表明：应该有59%的人群能够认可低价格快干防锈油的差价，但线下实体价格比较高的快干防锈油在线上厂家的更能省钱，大家会更容易认可的;相对来说，还是年轻人对差价的接受度比较高。

高效的定价策略需要以消费者的关注点为中心。采购中并没有哪一个方面是全部消费者在全部情形下都有给予注重的。消费者总是在即时便捷性、线上线下的采购体会以及快干防锈油价格这几个原因互相之间实施权衡。 由于采购条件不同，他们的关注点也会不同。

当大家在实体厂家感受到快干防锈油的即时性、可触摸性以及专享性时，他们可以认可该快干防锈油以更高的价格在厂家销售。自然，对价差的容忍度也取决于该快干防锈油原来的价格。 消费者可以领会厂家因在实体厂家备货而需承载更高的销售成本。